Verhandlungen führen als Betriebsrat - In Verhandlungen überzeugend auftreten
Für den Betriebsrat ist es wichtig, in Verhandlungen die eigenen Interessen bzw. die Interessen der Belegschaft durchzusetzen und dem Arbeitgeber als kompetenter Verhandlungspartner gegenüberzutreten.
In einer Verhandlung alles herauszuholen, was herauszuholen ist, ist vor allem eine Frage der sorgfältigen Vorbereitung. Ziele müssen klar formuliert und sachlich und konsequent verhandelt werden.
Hier lernen Sie mit praktischen Übungen, wie Sie Ihre Positionen wirkungsvoll vertreten können.
► Erfolgreiche Interessenvertretung
- Verhandlungsarten
- Zwischen Kampf und Kooperation
- Richtiges Argumentieren
- Einwandbehandlung
- Fragetechnik: faire und unfaire Fragen
- Aktives Zuhören
► Vorbereitung von Verhandlungen
- Festlegung von Verhandlungszielen
- Arbeitsteilung im Betriebsrat
- Kommunikationsziele
- Einbindung der Belegschaft, Konzern, Gewerkschaft, Öffentlichkeit
- Entwicklung von Strategien (Verhandlungsoptionen und Verlauf)
- Verhandlungsmodelle
► Verhalten in Verhandlungssituationen
- Fähigkeiten erfolgreicher Verhandler und Teams
- Strategien und Taktiken
- Verhalten und Wahrnehmung: die eigene Verhandlungsfähigkeit einschätzen
- Abwehr unfairer Verhandlungstechniken: schmutzige Tricks und ungeeignete Vorgehensweisen
► Verhandlungsnachbereitung
- Bewertung des Verhandlungsverlaufs
- Festhalten von Verhandlungsergebnissen
- Umsetzung von Verhandlungsergebnissen
► Verhandlungskompetenz steigern
- Eigene Stärken und Schwächen
- Umgang mit Stress und Druck
- Deeskalationsstrategien
Referenten:
Dipl.-Pädagoge, Verhandlungsexperte
Seminargebühr:
€ 849,00 + MwSt.
Freistellung:
§ 37 Abs. 6 BetrVG
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